高額セミナー講師の裏ワザ
高額セミナー講師の裏ワザ
ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。
先月ある高額のセミナーを受講しました。
参加費は私が今月にやるセミナーの××倍です！
内容はコピーライティング。
丸まる2日間に渡って、ビジネスに対する基本的な考え方から具体的な文章の書き方まで、体系的かつ盛りだくさんの内容でした。
そのセミナーの中で、講師の先生が何回もおっしゃっていたのは、「コピーライティングは実際に書いてみることが大切です！！」ということ。
つまり、せっかく高いお金を払って基本的なコンセプトややり方を理解しても、広告文やメールマガジンを書いて書いて書きまくらないと宝の持ち腐れになるという訳です。
そして、実際には2日間で、すべてを伝えることは不可能ということで、このセミナーには17個の特典がついていました。
その特典は、補足説明資料、ツール集から動画まで多種多彩。
セミナー当日ではカバーしきれなかった詳細な部分を補う形になっています。
この特典はセミナー終了後に参加者全員がもらえるのですが、私が「すごいなあ」と思ったのは、特典は小出しにしかもらえないという点。
つまり、多くの人は一度に全部の資料を渡しても、読まないし、行動しないという前提に立って、17個の特典も1週間ごとに新しい特典を分割してもらえるという形だったのです。
そして、この特典はセミナーから1ヵ月近くたった今でも続々とアップされています。
確かに一気に資料をもらってもそれだけで満足してしまい、実際には読まないというのはよくあること。
その心理を先読みして、実際に行動してもらうためにあえて小出しにする。
セミナー自体の内容はもちろんですが、その後のフォローアップ方法も含めて学ぶべきことの多いセミナーでした。
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